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　　「防病比治病更重要，我們致力於將預防埠前移，利用體檢這個臨床醫學入口，做更多突破。」美年健康董事長、天億集團董事長俞熔說道。

　　既是20年以上的創業老兵，也是投資人的俞熔，於1998年成立天億投資集團。2004年，俞熔創立美年健康，此後不斷擴張業務版圖，公司於2015 年和2016年分別收購合併行業領先企業慈銘體檢與美兆健康醫療，逐步成為了全球最大的預防醫學平台和健康需求入口。2015年，美年健康借殼江蘇三友，登陸A股上市。

　　目前，美年健康在全國 200 多個核心城市擁有 400 余家醫療及體檢中心，2018年預計為3000萬人次提供專業的體檢和健康管理服務。

　　在尋找中國創客第四季夏季峰會上，俞熔表示，在醫療AI領域，商業化場景需要將重心前移，從治療到預防，讓預防、篩查場景先落地。峰會之外，尋找中國創客(ID：xjbmaker)對話俞熔，探討了他在醫療AI的應用場景，商業化前景上的觀點、互聯網醫療的結合線上線下的升級轉型之路以及他的投資邏輯。

　　相比治療，醫療AI更適合預防篩查

　　「AI診斷和治療的時機還沒到，把AI上升到精準診斷和精準治療的維度，大家都有壓力，而應用於健康消費類如疾病篩查預測等，落地反而快。」

　　尋找中國創客：醫療領域被很多人稱為是能夠最先實現AI商業化落地的場景。但經過了幾年的發展，影像產品在醫院扎堆，閑置率高。在你看來，什麼樣的場景更適合AI?

　　俞熔：能把醫療資源放大的商業模式都有機會。優質的醫療資源在全球範圍內長期稀缺，現在中國有幾百萬名醫生，但大家還是希望看其中5%的專家。AI的價值在於，如果有技術路徑，把專家智慧標準化、智能化、技術化，就有利於提高專家效率。

　　但不是所有的場景都適合AI，普通的感冒不需要AI，常見病有常規的診斷。比如在兒童疾病治療領域，一般人不太願意讓自己的孩子跟機器人對話。但像腫瘤篩查方面，因為基層醫院誤診率高，AI就可以作為工具幫助醫生。因而未來在預防端、篩查、風險評估方面，AI大有可為。

　　尋找中國創客：醫療AI領域，商業化一直是難題，怎麼樣找到付費方?

　　俞熔：在醫保不能覆蓋的情況下，醫院的付費意願並不強，目前各方的付費習慣尚未養成，制約著醫療AI的商業化發展。

　　我覺得盈利的突破可以先從預防篩查類項目入手，比如在美年健康的體檢項目內，人工智慧分析一張胃部的片子，患者付幾十塊錢得到一個AI報告，消費場景就能慢慢出來，隨著演算法逐漸成熟，收費場景也會突破。只要能解決痛點，就有價值。例如膠囊胃鏡機器人，能夠經過AI全影像的搜索和掃描，發現絕大部分的風險隱患，實現體檢預防的商業化場景。

　　尋找中國創客：為什麼疾病預防能夠落地，治療行為實現商業化比較難呢?

　　俞熔：AI診斷和治療的時機還沒到，如果把AI上升到精準診斷和精準治療相關的維度，大家都有壓力，而應用於健康消費類如疾病篩查預測等，大家願意買單，落地反而快，可以作為商業化的工具推廣，因為涉及診療環節需更加謹慎，還需要時間。

　　目前來看，大眾都希望了解身體健康趨勢，以便找到相應指標。AI在疾病的預防篩查上邁出第一步，逐漸在慢病管理領域發展， AI商業化的場景也會逐步變好。

　　互聯網醫療要與線下實體合作

　　「互聯網醫療比較適合標準化程度高、長期重復發生的情況，如糖尿病、高血壓等慢性病。很多一次性治療的疾病，互聯網的效率和黏性發揮不出來。」

　　尋找中國創客：互聯網醫療發展到現在，你認為存在的問題是什麼?

　　俞熔：互聯網醫療一直為大家所詬病就是因為缺乏線下配合，線上的醫療服務很難完成閉環。輕問診平台上， 患者向醫生諮詢相關病症后就下線了，後續的病情治療等環節與平台無關。 我認為這不是真正的互聯網醫療，叫互聯網諮詢，不是醫療行為。

　　尋找中國創客：線下場景對互聯網醫療公司來說意味著什麼，你看好它們自建線下場景還是合作?

　　俞熔：線下場景在互聯網醫療當中不可或缺，我看好具備綜合入口的平台化公司，比如有美年健康這樣標準化的線下載體做支撐，完成診療行為，形成閉環，進行全生命周期的健康管理，線上線下相互協同發展。

　　基於我們做線下醫療的經驗，我認為互聯網醫療應結合線下走合作模式，比如我們的體檢機構已經在全國各地投入了大量重資產。如果線上公司這個時候從頭再做線下布局，速度也跟不上，等線下布局完了，這個風口已經過去了。

　　尋找中國創客：互聯網醫療下一步應該怎麼走?

　　俞熔：互聯網作為一個獲客渠道，在互聯網醫療發展早期是一種商業模式。時至今日，做大入口大平台的周期已經過去，頭部公司也已形成，模式創新的概率已經不那麼高了，下一步能有突破的還在於垂直細分領域以及科技創新。

　　尋找中國創客：互聯網醫療領域，已經有上市的平安好醫生，春雨醫生、微醫、好大夫在線等眾多相對成熟的公司，但到底醫療什麼環節的互聯網化才是真正有意義的?

　　俞熔：互聯網醫療要有所為，有所不為。比較適合的是一些標準化程度高、長期持續重復發生的情況，如糖尿病、高血壓等慢性病。很多一次性治療的疾病，互聯網的效率和黏性發揮不出來。像糖尿病這種需要終身治療的疾病，得每半個月檢查一次、經常跟醫生溝通、調整藥物方案，這種循環診療更適合互聯網醫療。

　　投資邏輯：先看市場需要什麼

　　再去找能夠做好這個產品的人

　　「核心技術跟流量結合起來，就有機會快速成長，我們提供渠道幫助推廣，他們不斷迭代技術，技術和流量的結合，這是最棒的模式。」

　　尋找中國創客：在下一步的競爭中，你認為醫療領域的創業公司將面臨什麼樣的壓力?

　　俞熔：下一個階段的競爭是資本和技術的競爭，技術競爭包括人才。從當下的金融環境來看，融資狀況不如上半年，如果在流量、線下及技術這三個領域有欠缺的話，很多公司會面臨資金壓力。在這樣的形勢下，接下來創業公司拼的可能不光是實力，還要拼耐力，拼在下一步的競爭與淘汰賽中誰能活下來。

　　尋找中國創客：哪些公司會在競爭中突圍?

　　俞熔：未來潛力比較大的是一些在細分領域具備核心技術的項目。例如，智雲健康針對糖尿病等慢病，在單病種領域做得很深，吃得很透;安翰醫療的胃鏡膠囊機器人，集成了磁控技術、光電技術和無線傳輸技術等百余項國際國內專利和400多個元器件，有核心技術與硬體做支撐，可精準檢測胃部情況。

　　尋找中國創客：目前，天億集團投資了智雲健康、掌中醫、大象醫生、健康界、華科泰等疾病監測、健康管理領域的公司，在選擇投資標的時，你的邏輯是什麼?

　　俞熔：我更看重的是與美年健康業務協同互補，具有技術創新門檻而不僅僅是商業模式創新的項目。美年健康已經有了平台和流量的競爭力，投資時會優先考慮與美年生態圈匹配度高的項目，因而早期的診斷篩查、基因檢測、健康管理、醫療保險、大數據、人工智慧等項目比較適合。

　　核心技術跟我們的流量結合起來，就有機會快速成長，我們提供渠道幫助推廣，他們不斷迭代技術，技術和流量的結合，這是最棒的模式。我們的投資邏輯不是先看項目和團隊，而是反過來由市場導向，先看市場需要什麼，再去找能夠把這個產品做好的人。

　　尋找中國創客：你更傾向於投資什麼樣的創業者?

　　俞熔：我看好有情懷的人，醫療健康行業還是要有一份堅持，因為這個行業不能太著急，沒有互聯網那麼快，有情懷的創業者在面臨選擇和壓力的時候，抗壓性會更好一些。

　　到現在，投資過的很多創業者都是我多年的朋友，我不擔心感情因素影響自己的判斷，能夠跟創業者一起成長是很有成就感的事情。

編輯：趙力 倪雪瑩